Netwerken: de sleutel tot succes
De informatie in dit artikel is mogelijk verouderd.
Hoe doen andere mensen dat eigenlijk? Plots hebben ze een prachtige job, een gloednieuwe auto en een kast van een huis. Veel kans dat het bedreven netwerkers zijn. Anno 2001 is netwerken belangrijker dan ooit. Jobs voor het leven bestaan niet meer en bedrijven zijn zo groot geworden dat je zelfs niet meer al je collega's kent…
De Nederlander Jos Van Hezewijk, netwerktrainer en -auteur, start zijn netwerktraining met de volgende illustere woorden: "Als actieve persoon heb je zeker 250 kennissen. Die personen kennen op hun beurt zo'n 200 nieuwe mensen die ook weer 100 nieuwe contacten aanbrengen. In twee stappen heb je dus toegang tot 5 miljoen mensen ofwel: alle volwassen Nederlanders." Om de proef op de som te nemen, moeten de deelnemers (die elkaar nog nooit eerder ontmoetten) twee aan twee nagaan of ze gemeenschappelijke kennissen hebben.
Om maar te zeggen dat iedereen toegang heeft tot een netwerk. De kunst is om er optimaal gebruik van te maken. Dit hoeft niet noodzakelijk ingewikkeld te zijn. Ben je bijvoorbeeld op zoek naar een nieuwe job, licht dan om te beginnen je familie, vrienden en kennissen in. Gezien zij zelf ook over een netwerk beschikken, helpt dit je al een stuk vooruit.
Wil je het professioneler aanpakken, zoek dan bewust plaatsen op waar belangrijke mensen aanwezig zijn zoals recepties of congressen. Je kan ook een stap verder gaan en evenementen bezoeken die speciaal ingericht worden om te netwerken. Voor de internetwereld is er bijvoorbeeld het First Tuesday-event waarbij mensen met ideeën op mensen met geld jagen (en omgekeerd). Elke eerste dag van de maand wordt de Brusselse beurs omgetoverd tot een kleurrijk schouwspel. De bezoekers krijgen -naargelang van hun rol- een badge opgespeld. Ondernemers op zoek naar geld krijgen een groene badge, wie kapitaal wil investeren een rode badge en wie zich gewoon 'internet addict' wenst te noemen een gele. Een getuige: "Ik ben er één keer geweest en ik wist niet wat ik zag. Iedereen gluurt naar de badges en spreekt elkaar dan zomaar aan. Een korte introductie en pats, meteen praten over geld. Ook al is de financier een omhoog gevallen varkensboer." Hoe het ook zij: First Tuesday is in 70 Europese steden razend populair.
Tips voor borrelgangers
Eens je op zo'n receptie of congres bent aanbeland, is het een kwestie van 'borrelbabbelen'.
Je voert nietszeggende sociale gesprekjes met een drankje in de hand en
doet alsof je het nog leuk vindt ook. Gelukkig kan je dit leren. Communicatiebureau
PPCS geeft deze tips:
- Stel voor jezelf doelen, zoals 'Ik wil vanavond met minstens 5 personen praten'.
- Zorg dat je je naamkaartje nog niet in je hand hebt als je op de persoon toestapt.
- Maak je geen zorgen over je openingszin. Het belang ervan wordt overschat. Een zin als 'Is deze stoel vrij?' is goed genoeg.
- Het gesprek moet luchtig zijn en oppervlakkig, maar toch interessant. Begin met een algemeen onderwerp. Vertel bijvoorbeeld over een goed boek dat je onlangs las. Op die manier probeer je naar gedeelde passies te peilen: 'Ah, u leest ook graag!' of 'U houdt meer van films, misschien?' Wordt het een leuk gesprek over wat jullie beiden interesseert, dan is de kans groter dat die persoon je nadien zal herinneren.
- Kijk je gesprekspartner wanneer hij aan het praten is aan. Pas zodra je zelf begint te spreken mag je blik afdwalen.
- Verval nooit in roddelen. Dit staat onprofessioneel en bovendien kan diegene waarover je roddelt achter je staan.
- Beëindig het gesprek na ongeveer 15 minuten. Geef je naamkaartje.
Op 
www.firsttuesday.be
kan je je lid maken van First Tuesday.
De do's en don'ts van networking volgens netwerktrainer en -auteur Van Heezewijk
vind je op
www.elite-research.org/dosdonts.htm.
