Tijd voor opslag
De informatie in dit artikel is mogelijk verouderd.
Onderhandelen over je loon is eng. Je moet over jezelf zeggen dat je ergens goed in bent. Meer nog, je moet je baas overtuigen dat je er zó goed in bent, dat je huidige loon niet meer volstaat. Je zou het van minder benauwd krijgen. Maar met de juiste voorbereiding, een slimme strategie en wat spelinzicht kom je al een heel eind.
Heel wat werknemers vinden het lastig om over hun loon te onderhandelen. Ze leveren prima werk, maar als het gaat om meer financiële waardering voor dat werk, dan haken ze af. Waarom is loonopslag vragen zo moeilijk?
Veerle (28): "Ik vind dat ik loonopslag verdien. Ik werk intussen twee jaar bij m'n huidige werkgever en presteer goed. Het is niet alleen het geld op zich, hoewel dat meer dan welkom is, maar ook een kwestie van waardering. Soms ben ik bang dat mijn collega's meer verdienen en dat ik naïef ben om me tevreden te stellen met mijn loon. Ik weet het niet, er wordt bij ons niet over gepraat. Daarom vind ik het heel moeilijk om er een getal op te plakken. Wat mag ik vragen?
Los daarvan klikt het niet met mijn baas. Hij weet ook nauwelijks waar ik mee bezig ben. Opdrachten krijg ik van het afdelingshoofd, niet van hem. Ik twijfel dan ook of hij me wel competent genoeg vindt om 'recht' te hebben op loonsverhoging. En mocht het me lukken, dan ben ik bang dat mijn baas meer eisen gaat stellen. Ik weet niet of ik dat wil en kan. Hoe pak ik dit aan?"
Omdat Veerle niet alleen in deze situatie zit, sprokkelden we een hoop handige onderhandelingstips bij elkaar. Een overzicht:
De voorbereiding
- Ga na wat je marktwaarde is: hoeveel verdient iemand met jouw opleiding en ervaring? Salarisschalen vind je op het internet, bij vakverenigingen of via je netwerk.
- Bepaal van tevoren wat je minimumeis is en vraag een hoger bedrag. Op die manier valt er nog te onderhandelen.
- Bedenk wat je 'wisselgeld' is. De kans is reëel dat je baas zegt: "Hoger dan dit loon kunnen we niet gaan". Zorg dat je op dat moment een lijst bij de hand hebt met andere dingen die misschien wel kunnen: een laptop, een gsm, een bedrijfswagen …
Het gesprek
- Ga uit van je kwaliteiten. Verdedig waarom je recht hebt op een beter loon. Maak ook duidelijk dat je opslag een beloning is voor wat je op dit moment presteert, en geen vrijbrief om in de toekomst meer van je te vragen.
- Bespreek je wens voor een beter loon als een probleem dat je baas kan oplossen. Op die manier krijg je hem zover dat hij meedenkt.
- Boos worden mag, zolang het maar geen ongecontroleerde emotie is. Het laat zien dat deze opslag belangrijk voor je is en dat je je niet met een fooi laat afschepen. Dus, sla gerust even met de vuist op tafel, maar word niet hysterisch.
- Onderhandel op lange termijn. Soms is een opslag op korte termijn niet mogelijk. Dan kun je voorstellen dat je er over een half jaar zoveel bij wilt.
- Beslis niet te snel. Als je baas je een voorstel doet, zeg dan dat je er nog even over wilt nadenken.
- Tot slot: herhaal de gemaakte afspraken een voor een. Als er onduidelijkheid is, kan dit nu nog besproken worden. Vraag om een schriftelijke bevestiging.
En, hoe bracht Veerle het er vanaf? "Het bedrijf waar ik werk kent geen functioneringsgesprekken. Alles gebeurt hier nogal 'casual'. Daarom had ik me voorgenomen om opslag te vragen net voor de kerstvakantie, dat leek me een goede gelegenheid. Alleen heb ik het niet gedurfd. De zomervakantie zou een nieuwe aanleiding kunnen zijn, maar ik weet niet of ik deze keer wel de moed ga vinden. Ik maak mezelf ook wijs dat -zolang ik het nog niet gevraagd heb- er nog steeds hoop is dat m'n baas me echt een opslag gunt."
Elke Duprez
www.ingenieur-job.stepstone.be
