U vraagt, wij draaien
De informatie in dit artikel is mogelijk verouderd.
Stel: je worstelt met een vraag. Zou het niet leuk zijn om iemand te ontmoeten die het antwoord kent? Dit is het idee achter netwerkveilingen. Markant organiseert zulke evenementen voor zakenvrouwen. Nogal wat vrouwen komen er niet toe om te netwerken. Zo'n veiling helpt hen op weg.
Het begon allemaal in Zweden. Lucia M. Forsberg kreeg als adviseur heel wat kmo's over de vloer met vragen. Ze merkte dat de ondernemers vooral op zoek waren naar contacten, maar beschaamd waren om dat toe te geven. Zo kwam ze op het idee om een veiling te organiseren waar gegevens worden uitgewisseld. Principe: er is altijd wel iemand die iemand kent, en die kent op zijn beurt ook iemand. Ondertussen organiseerde de Zweedse al meer dan 150 veilingen en binnenkort wil ze ook een internationale netwerkveiling houden op het internet.
In ons land sprong Markant -een netwerkorganisatie voor ondernemende vrouwen- op de trein. De organisatie richtte al 12 veilingen in voor zakenvrouwen. Doel: hen helpen om te netwerken want vaak komen ze daar niet toe. Christine van Nuffel van Markant: "Mannen zijn goed in professioneel netwerken, vrouwen minder. Voor hen hangt netwerken samen met vriendschap of verbondenheid. Daarom vinden ze het lastig om iets te verwachten van hun gesprekspartners. Ze willen geen misbruik maken.''
Spel van vraag en antwoordTijdens een netwerkveiling, kan je op zoek gaan naar nieuwe klanten, gespecialiseerde kennis of bepaalde personen. Forsberg: "Ik had ooit een deelnemer die de Turkse president zocht, omdat enkel híj toestemming kon geven om de archieven te openen. Wat bleek? Op de veiling was er een persoonlijke vriend van de president aanwezig.'' Bij Markant zijn de vragen iets minder spectaculair. Een bedrijfsleidster wou bijvoorbeeld info voor haar zoon die een eigen zaak opstartte. Ze vroeg zich af welk statuut het best is en wat de gevolgen zijn voor de sociale inspectie. Spontaan boden twee deelneemsters hun kantoor en diensten aan.
Hoe verloopt zo'n veiling? Eerst vullen de deelnemers hun naam, bedrijf en vraag in op een formulier. Vervolgens steekt de veilingmeester de papieren in een hoed en vist er een uit. Veilingmeester Betteke van Elderen: "Dan vraag ik de eigenaar om recht te staan, zich voor te stellen en het probleem te schetsen. Deelnemers die kunnen helpen, staan ook recht, stellen zich voor en geven hun oplossing. Het telefoonnummer van de helper komt op het bord." Zo worden alle vragen behandeld. Betteke: "Daarna volgt er een receptie. Ik merk dat de deelnemers na een veiling gemakkelijker op elkaar afstappen dan op een gewone receptie."
Oud mannetje op de trein
Netwerkveilingen hoeven niet beperkt te blijven tot de zakenwereld. Je kan er ook zelf een organiseren met kennissen. Wat je zoekt, ligt dikwijls vlakbij, maar alleen kom je daar niet achter. Forsberg vertelt deze anekdote: "Op een dag zat ik in de trein van Gotheborg naar Uppsala naast een oude, verfomfaaide man. Hier wil ik beslist niks mee te maken hebben, dacht ik, tot ik aan mijn nieuwsgierigheid toegaf en hem aansprak. Bleek dat hij een goede bekende was van mijn grootouders die ik nooit heb gekend. Hartverwarmend."
Forsberg geeft tot slot nog drie tips aan de deelnemers:
- Bepaal op voorhand precies wat het probleem is en geef een duidelijke beschrijving.
- Wees gul met informatie. Hoe genereuzer je zelf bent, hoe meer antwoorden je krijgt.
- De veiling is maar een begin. Daarna is het aan jou om munt te slaan uit de gegevens.
Barbara Peirs
Geïnteresseerd? Netwerkveilingen van Markant op: 2 juni voor Antwerpen - Brabant - Limburg, 9 juni voor West-Vlaanderen, 13 juni voor Oost-Vlaanderen, 16 juni voor Limburg - Brabant - Antwerpen. Niet-leden betalen 50 euro, leden 40 euro.
Meer info op http://www.markantvzw.be
Meer info over Forsberg: http://www.kkikk.se/mainpage_e.php
